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Bilan de santé Logiciels et SaaS
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Marché cible et client idéal
À quel point votre profil de client idéal est-il défini pour le marché cible?
Nous vendons à quiconque veut acheter
Une idée vague, non documentée
Défini seulement par secteur et taille
Profil documenté avec irritants et acheteurs clés
Profil validé, mis à jour avec les gains et pertes